Recruter un SDR / BDR à Nantes
Le Sales Development Representative (SDR) ou Business Development Representative (BDR) est le premier maillon du pipeline commercial. À Nantes, demande forte sur l'Île de Nantes et la French Tech Nantes chez les éditeurs SaaS et les ESN outbound-first. Poste de tremplin vers Account Executive en 18-24 mois en moyenne.
Missions typiques à Nantes
Prospection outbound structurée (60-120 appels/jour, LinkedIn Sales Navigator 40-80 messages, séquences email multi-touch), qualification BANT ou MEDDIC light, prise de rendez-vous qualifiés pour les Account Executives. Volume important, KPIs activity-based (calls, emails, meetings booked, opportunities generated).
Profil recherché
Jeune diplômé école de commerce/université ou première expérience commerciale. Énergie, résilience (60% de taux de refus c'est normal), curiosité produit, capacité à apprendre vite. Maîtrise progressive d'un outillage CRM (HubSpot, Outreach, Salesloft). Anglais professionnel valorisé sur la tech de l'Île de Nantes.
Entreprises qui recrutent ce profil à Nantes
Non exhaustif — typologies d'employeurs observés sur le marché local :
- éditeurs SaaS B2B et scale-ups de l'Île de Nantes
- ESN et sociétés de services numériques (NIJI, EXPERIS, SFEIR)
- scale-ups post-Série A avec équipe inside sales
- acteurs tech du Quartier de la création
- acteurs e-santé (DOCTOLIB en établissement à Nantes)
Rémunération sdr / bdr à Nantes en 2026
Fourchettes typiques SDR junior à 2 ans. Rémunération à la montée en compétence rapide : un bon SDR passe de 32k fixe à 42k + 18k variable en 18 mois. Les meilleurs SDR basculent AE avec un saut à 48-55k package.
| Niveau | Fixe | Variable | Profil-type |
|---|---|---|---|
| SDR Débutant (0-1 an) | 30-36k€ | 8-12k€ | Premier poste, formation interne intensive, objectifs graduels. |
| SDR Confirmé (1-2 ans) | 36-42k€ | 12-18k€ | Autonome, mentor des juniors, candidat au passage AE. |
| Senior SDR / Team Lead (2-4 ans) | 42-52k€ | 18-25k€ | Encadre 3-5 SDR, construit les processes, prochain AE. |
Comment nous évaluons un sdr / bdr
Évaluation SDR : (1) énergie et coachabilité — plus que le CV, c'est l'attitude ; (2) role play cold call — un SDR qui n'est pas à l'aise au téléphone en entretien ne le sera pas en poste ; (3) capacité d'apprentissage — poser une question technique et observer comment il se débrouille ; (4) motivation vérifiée — pourquoi ce rôle et pas un autre ?
« Exemple-type récent : une scale-up de l'Île de Nantes a connu un turnover important sur son pôle SDR. Problème identifié après enquête : on recrutait des profils « stars » sur papier qui ne tenaient pas la réalité opérationnelle (60% de refus, journée téléphone). Nous avons pivoté sur des profils BTS/Bachelor + énergie + rigueur. Turnover divisé par 3 en 6 mois. Leçon : sur SDR, le diplôme n'est pas prédictif. L'attitude l'est. »
Quand Olivier recrute un SDR / BDR pour vous, il ne vend pas un profil. Il valide un résultat.
Olivier Niel
Olivier Niel est le fondateur d'Eagle Rocket, cabinet 100% spécialisé dans le recrutement des métiers de la vente. Plus de 20 ans sur le terrain commercial — assurance, coiffure, digital, gamification, prestation d'inventaire — lui ont appris une chose : un bon commercial ne se reconnaît pas sur un CV, il se révèle dans la manière dont il parle chiffres, objections et closing.
SDR / BDR à Nantes — Questions fréquentes
Combien de temps pour qu'un SDR devienne AE ?
Sur les scale-ups nantaises qui ont un programme structuré : 18 à 24 mois en moyenne. Certains profils exceptionnels passent en 12 mois. Sans programme clair et sans coaching, beaucoup de SDR stagnent ou partent à 14-16 mois.
Quel outillage maîtriser pour un SDR junior ?
Minimum : Salesforce ou HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, une suite outbound (Outreach, Salesloft, LaGrowthMachine). Nice-to-have : Gong pour le coaching des appels enregistrés, ZoomInfo ou Apollo pour l'enrichissement contacts.
SDR vs BDR : quelle différence ?
Souvent utilisés indifféremment. Convention émergente : SDR = qualifie les leads inbound (marketing), BDR = outbound pur (chasse à froid). Dans les faits, la plupart des scale-ups nantaises utilisent l'un des deux termes pour le même rôle mixte.