Salaires commerciaux à Nantes — Étude 2026
Fourchettes observées par Eagle Rocket sur le terrain nantais, croisées avec les sources publiques APEC, Pôle Emploi / France Travail, DARES. Fixe + variable cible, hors bonus exceptionnels.
| Poste | Fixe (k€) | Variable cible (k€) | Package total (k€) | Notes Nantes |
|---|---|---|---|---|
| Business Developer (BDR/BD) | 40–55 | 15–30 | 55–85 | Cycles B2B, demande forte Île de Nantes |
| Account Executive | 55–75 | 30–50 | 85–125 | Cycles longs, éditeurs et conseil |
| Key Account Manager | 55–80 | 20–40 | 75–120 | Grands comptes ingénierie, industrie |
| Directeur Commercial | 85–130 | 30–60 | 115–190 | Management, stratégie go-to-market |
| SDR / BDR (junior) | 32–42 | 10–18 | 42–60 | Tremplin vers AE en 18-24 mois |
| Ingénieur Commercial | 50–75 | 15–30 | 65–105 | Tech + vente, ingénierie/industrie, rare |
| Tech Sales (SaaS) | 45–65 | 20–40 | 65–105 | Éditeurs Île de Nantes, demande forte |
| Commercial terrain | 30–48 | 10–25 | 40–73 | Services B2B, industrie estuaire |
Comment interpréter ces fourchettes
Les fourchettes basses correspondent aux PME/ETI nantaises traditionnelles ; les hautes aux éditeurs et ESN de l'Île de Nantes, aux bureaux d'ingénierie de premier plan (SCE, ALTEREA, EDEIS) et aux grands comptes industriels. Les profils bilingues anglais captent systématiquement le haut de la fourchette.
Variables cachés à prendre en compte
- Commission plafonnée vs déplafonnée — un BD "90k package" avec plafond variable peut gagner moins qu'un "70k package" déplafonné qui sur-performe.
- Stock-options / BSPCE — les scale-ups compensent un fixe plus modeste par de l'equity.
- Différentiel coût de la vie — à package nominal inférieur à Paris, le pouvoir d'achat nantais reste souvent supérieur, un argument à intégrer dans la négociation.
- Voiture de fonction — systématique sur les postes de Commercial terrain et fréquente sur Ingénieur Commercial.
Méthodologie
Données croisées depuis janvier 2026 : sources publiques APEC / DARES / Pôle Emploi (fourchettes publiées), offres réelles observées sur Nantes et sa métropole, et retours terrain Eagle Rocket sur les villes couvertes par le réseau. Mise à jour trimestrielle prévue.
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